中國的獵頭行業從1993年開始，合計經歷過四輪大的變革，每一輪大變革意味著市場、做單模式、盈利模式的劇烈變化，而在這種變化的背后，是整個行業價值鏈的變遷，是最大收益人群的變遷。

第一階段：1993-2004年，咨詢為王，最大收益人群為人力資源咨詢師。

外資獵頭公司稱霸，客戶也都是外資企業、大型企業。

這個時代，獵頭顧問想要高業績需要具備人力資源專業咨詢能力，獵頭只是人力資源領域人才驅動戰略經營的一個組成部分，屬于人才驅動戰略經營的實施部分之一。

第二階段：2005年-2011年，客戶為王，最大收益人群為大公司/外資公司出來創業的HR。

這是一個客戶為王的年代，甲方高度關注雇主品牌，因此大量從大公司/外資公司出來創業的HR成為這個時代最大的受益者。

這個時代，獵頭顧問想要高業績需要具備軟性、硬性兩方面條件

軟性能力：人力資源人才mapping框架性分析能力

硬性能力：英語（這個時代，英語不好的很難出高業績）

第三階段：2012年-2021年，銷售為王，最大收益人群為TOPsales創業者

民營企業大規模登場，TOPsales創業的民營銷售型獵頭公司崛起，大部分由HR創業的獵頭公司堅持走專業路線，走“小而美”路線

這個時代，獵頭顧問想要高業績

（1）:70%獵頭顧問走的是純銷售路線，將銷售能力發揮到極致，尤其是互聯網行業，是純銷售路線的主戰場，民營獵頭公司的崛起也是伴隨著互聯網行業的崛起，互聯網行業的特點正好匹配了TOPsales的“快速、批量、激情、勤奮”的特點。

（2）：30%獵頭顧問堅持走專業路線，其主戰場在快消品、金融（不包括泛資管）等領域。

第四階段：2022年以后，壁壘為王，獵頭行業兩極分化特別嚴重，獵頭行業進入比拼“內功”的時代，最大收益人群為多領域多行業資深專家創業者

外資獵頭公司衰退、TOPsales民營獵頭公司衰退、能夠構筑壁壘的民營獵頭公司崛起，獵頭顧問和獵頭公司都會呈現截然不同的兩極分化狀態，2022年開始，獵頭行業不再有“好做的行業”，全行業內卷的時代來臨，只有具備極深的“內功”的獵頭顧問和獵頭公司才能分享蛋糕，80%獵頭顧問和80%獵頭公司無法都將面臨巨大的危機。